编者按：彩票销售渠道近年不断拓展，商业综合体、便利店，车站等，网点进驻越来越多场景，弥补市场传统布局空白。以体彩“潮店”为例，我们一同探索新渠道彩票店目前发展状况。
目前，以体彩潮店为例，新渠道彩票销售网点里卖得最好的产品就是即开票。而在琳琅满目的票种里，究竟哪种产品更符合潮店特色和用户需求，一些代销者和购彩者表达了看法。
女性购彩者占比高
近日，记者来到位于北京市海淀区新中关购物中心4层美食街的“一家幸运好玩的店”。这家店处于楼层中间过道处，紧挨着扶梯出口，旁边是网红烤肉店和奶茶店。记者观察到，中午来这家潮店的很多购彩者都是附近的上班族女性，也有逛街吃饭的闺蜜或者情侣。
销售员介绍，他们也很关注用户的构成和消费习惯，据他们统计，店内每月销量约80多万元，其中女性和男性购彩者比例为2比1，女性购彩者占到60%以上，从年龄上看基本都是年轻的购彩者，在20岁至40岁之间。在平时6点下班之后和周末，店内人流量非常大。
“购彩群体以女性为主，这些年轻购彩者都非常理性，路过时随手买几张即开票，中奖与否并不纠结，即便中了上百元的奖金也很淡定。”销售员如是说。
购彩者选票看“颜值”
“店内‘中国红’卖断货了，最近正在补货。”销售员向一位购彩者解释，这已经是销售员在几分钟内第三次向购彩者解释没有这款产品的原因了。
销售员告诉记者，“中国红”这款即开票因为颜色亮丽，票面鲜艳，很有视觉冲击力，而且红色主题很喜庆，因此受到广大购彩者的喜欢，已经好几次卖断货了。
在销售柜台上，记者看到摆放着整整齐齐的各类即开票，有经典的“点石成金”“中国龙”，还有新品国宝系列主题票。“这个国宝主题票设计得非常漂亮，有大熊猫、金丝猴、藏羚羊等各种珍稀动物，我每个动物图案都买一张，刮完后带回家，给孩子讲解一下爱护动物的知识，这个可以当作科普素材。”一位年轻的母亲已经刮了很多张，她把没中奖的彩票收集起来准备带回家去。
销售员介绍说：“店内很多女性购彩者选票和男性差别明显，男性通常关注奖金和中奖概率，还会问这本票有没有中出过大奖，会分析再选择。女性购彩者更注重色彩和图案，会被光鲜亮丽的票面吸引，尤其是第一次尝试即开票的购彩者。哪个票面精美，往往是她们选择和判断购彩的主要原因。”销售员表示，“此外，女性购彩者喜欢有趣好玩的图案，小动物、卡通主题、大号数字、喜庆符号；而男性则喜欢地理风情、三国人物之类的。”
促销活动吸引更多关注
近期，新中关体彩潮店内开展了满赠活动。销售员表示：“消费满200元，赠送小风扇和跳绳；消费满600元，赠送体彩吉祥物玩偶；单笔消费满100元，赠送“乐小星”公仔。”活动开启后，“乐小星”公仔大受欢迎，目前店内已经送出了很多。
活动开启后，还有一个明显变化，就是会为其他产品带来了更多销量。销售员表示：“在满赠活动中，也会向消费者赠送北单或竞彩的彩票，因此也会让很多购彩者第一次接触到竞猜型体彩玩法，他们在日后可能会成为这类玩法的稳定用户。”
据体彩中心相关渠道负责人介绍，这种潮店的用户群体和传统体彩店并不相同，因此在产品和营销上，也会逐渐摸索出符合其销售规律的内容，体彩潮店目前在国内已经成为最热门的体彩销售渠道之一了。
