100欧一件“毕加索”，买彩票不一定只为“五百万”引言：看低潮下彩票的营销可能性。
“重构销量结构，吸引新兴购彩群体”，近年国内不断在彩票营销方式上投入精力。政策及社会形势影响下，彩票销量今年遭遇挑战。阶段性低潮之下，彩票营销能拥抱哪些可能性？
巴黎时间3月30日晚上6点，总部位于巴黎的非营利组织“帮助他人”（Aider les Autres）举办的面向全球的筹款“抽奖”，组织了一场名为“100欧一件毕加索”（1 Picasso 100 euros）的活动：
按照计划，该活动会售出20万张“彩票”（每人最多可以购买30张）。公众花费100欧，在其网站“下注”最终会有一位幸运者可以获得毕加索1921的作品《自然·莫特》（Nature Morte）。
只需支付100欧元，就有机会获得毕加索（Pablo Picasso）一件价值100万欧的作品。这看似“天方夜谭”式的故事成为了现实。而彩票与“毕加索”画作结合的灵感并非凭空而来......
彩票与中奖
“100欧一件毕加索画作”的初次尝试在2013年——毕加索的孙子奥利维尔·毕加索是位慈善家，当得知黎巴嫩南部古泰尔城遗址遭到破坏，急需保护时，他决定出售毕加索的画作《戴折叠礼帽的男人》，用筹得资金帮助遗址保护。
奥利维尔在报纸上登出公告，此画作以100万欧元出售，先到先得。然而公告登出了数日，想购买该画作的了无一人。原来，经济萧条，富人不愿把钱花在收藏上。
一天，奥利维尔在街上，看到一家商场门口排起了长队，原来人们在买彩票。奥利维尔灵机一动：可否用发行彩票的形式出售《戴折叠礼帽的男人》？
奥利维尔立即联系彩票发行公司，对该计划的可行性进行了论证。调查显示，民众大多对这一新奇的彩票发行方式表示欢迎，并很乐意花上很少的资金参与到毕加索名画的角逐。根据彩票公司的计划，该彩票出售价100欧元，仅限量出售5万张，五万分之一的中奖概率，比买彩票中500万欧元的概率要高。
消息一出，来自世界各地的艺术爱好者纷纷抢购彩票。最终，一位25岁的美国小伙幸运中奖。而奥利维尔也将发行彩票所得500万欧元全部捐给了联合国艺术和文化慈善计划。
“用2块钱换一个五百万的梦想”这样的话你有没有听过？
彩票，以筹集社会资金支持公共事业发展为发行销售的根本目的。高额的奖金大奖则是吸引购买的手段。一直以来的惯性思维下，彩票与奖金二者都紧密联系在一起。但在不少像“100欧元一件毕加索”这样有意或无意的尝试中，这样的联系被证明可以更加多样。。。。。。
有趣的彩票大奖
无独有偶，正如买彩票中毕加索画作一样。世界各国其实“发明”了很多非“典型”的彩票，令人感兴趣的是，这些彩票的发行销售大多都很顺利。
2015年6月美国印第安纳州的一家彩票公司推出培根味刮刮乐彩票，而奖品包括20年分期供应培根。该彩票公司的彩票形式是模仿新罕布什尔州一家彩票公司的，设定了5个大奖，获奖者将获得20年分期享用培根的大奖。
美国印第安纳州的一家彩票公司推出培根味刮刮乐彩票，而奖品竟包括20年分期供应培根。奖品为每天都有一份培根，持续20年。
美国科学游戏公司曾推出一款“威利·旺卡黄金彩票”的即开票，取材于电影《查理和巧克力工厂》。购彩者除了享受该彩票本身的奖金以外，还将获得一个二次中奖的机会——拉斯维加斯4天双人游，并参与“威利·旺卡10亿美元挑战赛”，参与者将赢得从1000美元到10亿美元不等的现金奖。
2009年，美国德州一款即开型彩票与美式橄榄球联盟（NFL）紧密联系在了一起。该彩票票面金额为5美元，奖金从5美元到10万美元不等。中奖者且具有二次中奖的机会，除奖金以外，中奖者还有望获得球星的亲笔签名、赛场贵宾室门票，以及2009或2010赛季随队赴客场观战的免费机票和豪华套房住宿。
时任德州州长罗茨（Rootes）说：“该游戏将使橄榄球队与球迷、彩票迷以一种独特的方式联系在一起。”彩票所筹集资金支持了当地教育机构大部分支出。除此之外，其他国家也曾以奥运会、演唱会等门票作为彩票的二次奖励。
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究问这些“奇葩”彩票为什么出现并且受到欢迎？这背后隐藏着一些营销的逻辑。
奇葩大奖背后的逻辑：联合营销
1。群众基础：无论是毕加索的画作，NFL赛事的门票或者演唱会歌手的签名。这些奖品都在特定人群中拥有深厚群众基础。
2。门槛低：一张彩票的价格是人们普遍能够接受的。大多数人都能参与的低门槛是彩票的特性之一。2块钱买个梦想，这话不是说说而已。
1。增强彩票可玩性
采取新方式或者多重方式的彩票奖励，能够增强彩票的可玩性与吸引力。
2。有针对性群体
而类似赛事门票或是艺术品的奖励，打开了将彩票带向平常不接触群体的途径。一定程度上，这与近年国内彩票发展所提出的“调整购买群体结构”理念形成契合。
3。资源置换
彩票作为国家事业，每年千亿规模销量，自身拥有高热度。与其他事物的结合能够借各自影响力宣传彼此，带来双重热度。例如，培根食品公司与彩票的结合。同样这也是为什么能够看到许多“网红”与手机等厂商合作抽奖的出现，从营销角度来看，达到了互利共赢。
受疫情影响，世界步入下行预期。彩票销量遭遇挑战，同样汽车、旅游、影视等多个行业也遭受创击。如此背景下，“买彩票到拉斯维加斯旅游，参加美元挑战赛”如果变成买彩票到广西旅游，品荔枝大会呢？
国内彩票近年强调了优化与创新。个别省市曾出现买彩票送汽车、加油卡等活动；2018年福彩刮刮乐“冠军荣耀”世界杯主题刮刮乐采用了奖上奖二次奖励模式；去年海南也推出了旅游风景主题即开票。这些都是积极的尝试，但不可否认，彩票的营销方式还有很多可能性。
有句话说得挺好，“阻碍我们的常常不是困难而是思维”。
（Axe）
