彩票机构使用「吉祥物」的6条战略性意义象代言人、吉祥物、网红大V......这些能够代表一个品牌引导关注热度的事物如今在生活中无处不存在。然而，我们有时还是会有所忽视其背后的力量。
国际彩票杂志《public gaming international》在今年5/6月刊内容指出：每个彩票机构也都应当打造属于自己的“吉祥物”。
经《新浪彩通》分析，我们在这里提到的“吉祥物”，可以仅是一个概念，指与特定品牌或产品相关的形象，随着时间的推移，该形象将成为品牌的名片和标志。其可以是多种形式：例如人物（真实或虚拟的）、动物，甚至一个物品。
大多数“吉祥物”都拥有一个特点，那就是他们多具备人类的特征、个性和情感。这使得在营销推广活动中人们更容易感到印象深刻，这是一些机构在没有一个吉祥物的情况下很难做到的。总而言之，吉祥物是“有效沟通的工具”。所以，彩票机构在建设品牌或宣传游戏产品时也应该尝试打造一个“吉祥物”。
对此，有以下六点原因：
1.有助于提高经营效率
市场营销和品牌咨询公司System1 Group近期分析了300多个营销案例。最终得出结论，有吉祥物企业的市场份额要比没有吉祥物的企业高出37%，利润高30％。依据这些事实就足以证明，彩票机构在宣传新活动或推出一款新游戏时，可以尝试设立“吉祥物”。
2.吸引新玩家
彩票公司IGT最近一项有关“如何吸引新购彩者”的研究表明，美国大约有44%的人口存在不规律购彩现象，换句话说，大家并不是排斥买彩票，只是平日不会经常想到这件事情。这意味着这部分人形成了一个巨大的市场细分。
结合前文提到的System 1 Group的研究中有相关数据表明，在吸引新购买者方面，有吉祥物的营销活动比没有的营销活动的转化效率高出28%。显然，“吉祥物”能够展现品牌亲和力以及提高品牌识别度的特点对于吸引新玩家也具备很强的积极意义。
3.增值自身
将产品与一种流行文化或一个热点事物联系起来，是目前市场上较为火热的营销手段。依据高分美剧《行尸走肉》制作的“行尸走肉”游戏大获成功就是一个很好的例子。这种经营方式能够很有效地激发人们的关注热情，并在此过程中吸引一些非常规游戏玩家（平常不打游戏的人）参与其中。
但是，这种经营方式的缺点较为明显，即获取特许授权的成本十分高昂，譬如国内的天价代言费、版权费。
而对于彩票机构来讲，如果将这些资源和资金投入到创建自己的“吉祥物”可能是个更精明的决策。因为与“高价获取授权或代言”相比，自有品牌形象在使用效率上要高出70%。此外，每一分花在“打造吉祥物”上的钱，都是在为机构自身增值，一些周边产品甚至能够为机构带来更多收益。
4.加强辨识度引导消费
对于那些并不了解彩票的人来讲，不断地介绍彩票的作用以及说明玩法十分重要。对此，“吉祥物”是一种非常有效的工具，可以加深人们对彩票的印象并激发购买冲动。如果不相信可以做个测试：进入任何便利店或加油站，你注意的多半是某种“吉祥物”。
5.可以将“游戏”提升为“品牌”。
大多数彩票机构会不断推出新的游戏产品或玩法，以保持人们购彩的兴趣与新鲜感。但彩票顾问Ulli Appelbaum表示，尽管这种做法可能有助于创造“新鲜感”，但随着时间推移，不会让人们对彩票机构的看法有所改变。然而吉祥物则可通过缔造情感联系和品牌认知来改变这一状况。到那时，彩票能够不再单纯是一种概率游戏......
6.增强传播活跃度
在信息网络技术发达的当下，衍生出了与传统广播媒体不同的各种网络社交平台，而彩票机构需要能够清楚地向不同群体传播信息。在这种情况下，吉祥物的存在能够更灵活、更通俗自由地与人们互动交流。譬如提到麦当劳，我们就能够想起小丑叔叔；谈起苹果公司，我们也都知道被咬了一口的苹果......
综上所述，虽然吉祥物不是开展新业务或吸引购彩者的唯一解决方案，但是吉祥物是一个非常有力的、已经经过实践检验有效的交流手段。因此在发展新游戏理念、推广新游戏并让公众铭记或者只是让大家对“彩票”牢记在心时，开发“吉祥物”都是一个值得加以探索的领域。
（何鑫）
