众公司“占位”，彩票终端机市场动荡硬件及终端设备业务一直是很多彩票企业的重要收入，甚至是支撑运作的根本。而对于部分公司来说，这项业务已经远不如以前那么好做。
3月22日，香港上市彩票企业“亚博科技”发布上年度财报：凭借多个非现金及非经营项目，公司净利润达3.17亿港元，扭亏为盈。可放眼业务表现上，公司实际收入1.68亿港元，相比2017年3.02亿港元要减少了44.2％之多。
这与其终端设备业务收入的下滑关系紧密。
数据显示，2018年亚博科技硬件终端业务收入为1.02亿，贡献了公司60％的营收，但相比前年减少了0.6亿港元。去年公司整体收入下滑的份额中有近一半就来自终端设备业务。
终端机版图生变
多年来，亚博科技主要从事游戏软件、系统、硬件及终端设备、彩票管理服务等业务。体彩终端设备则始终是其王牌业务。
据2013年统计数据，中国体彩终端机安装量约13万台，亚博科技旗下设备公司亚博高腾的市场占有率达50%以上，风头一时无两。
但回顾近年，亚博于此块业务收益一路下滑不止，2016年收入2.12亿港币，较2015年下降0.54亿港币约19%。2017年，与上年同比减少了0.5亿港元，降幅22％。
对此，有业内人士指出，随着近年华彩控股（拥有子公司广州洛图）、中体产业（拥有子公司英特达）、天音控股（拥有子公司深圳穂彩）等公司纷纷加速入局，亚博的优势下降明显，硬件及终端设备市场的竞争已经愈演愈烈。
不同的公司逐步分走了“亚博”丢失的业务额，终端设备市场渐渐形成多足鼎立的局面。而如此局面下，问题暗流涌动。
竞争愈烈：蛋糕是否够大？
终端机要大面积铺设，存在很多前提条件，互联网彩票的限制经营是其中之一。
由于网络彩票存在诸多难以把控的风险，世界各国都尽量避免使彩票接触线上销售场景。同时，目前彩票销量稳定增长，开放网络售彩的迫切性即不存在。如此一来，国内彩票线下经营的地位无可撼动。
在这样的环境下，如若彩票销售工作保持推进，那么终端机的需求量便能够得到保证。面对这般情景，不少人抛出观点，将终端机硬件业务视作时下的“救命稻草”。
正如上述所讲，诸多公司近年都维持布局着线下终端业务。但在这样局面下，有一点不可忽视。
传统彩票投注站几近饱和，扩张速度减缓甚至出现了下滑，传统彩票市场所需要的终端机数量也就难再有大幅增长。而终端机更新换代速度较慢，在多家公司挤占竞争下，大部分公司获取充沛盈利的难度大大提升。
截止去年9月份，单亚博高腾一家成功赢得的招标项目就达12个。而2019年至今，有关各公司终端机硬件项目的签署还寥寥无几。终端机市场需求量的增长是否能赶上了新玩家的入局速度，一切都需要打上问号......
不过，这一情况，目前或许有了好转。
新的大幕拉开
普遍来看，人们对于彩票线上与线下销售的认知多划分得较为单纯，线上便捷，线下则需要更多成本。二者之间，看似具有无法逾越的鸿沟。
但造成如此认知现状的原因有很多。此前彩票经营方对于线下流量的运营重视程度不足，也加深了线上线下的区分界限。
粗略举例讲，商超摆放自助结账工具，降低了购物时间成本同时开展优惠活动，在支付环节上加强了运营调整，一定程度上为实体场景留住了更多顾客。
而如今，彩票领域的一些动作，也有异曲同工之妙。
去年3月，国家体育总局体育彩票管理中心同500彩票网正式签署框架合作协议，计划合作拓展体育彩票实体销售渠道；今年年初，民政部方面表示，将加大新游戏、新渠道技术的研发和储备。
政策支持下，彩票的经营销售逐步进入更多场景成为未来方向。伴随苏宁、500彩票网等多公司旗下智慧彩票门店的布局，以及彩票机构与连锁商超等合作，彩票终端等设备的需求迎来新的增长与变化。显然，终端设备的新市场正在慢慢起步。
（何启明）
