项目终能落地，500彩票却舍近求远？
5月2日晚间，500彩票发布公告：公司通过旗下乐透互娱与深圳穂彩签订框架协议，主要内容如下：
“深圳穗彩将向采购方提供体彩中心认可的体彩终端机，以供未来在中国的销售及分发；同时深圳穗彩将在保修期内提供彩票终端机的相关维护及营运服务。此框架协议的条款有效期限为5年。在此框架协议下，采购方计划向深圳穗彩采购不超过10000台彩票终端机。目前采购方已下单采购了1000台彩票终端机。”
WBAI，曾经的中国彩票概念第一股，受网彩禁售影响，近年日子过得并不如意。如此情况下，公司不得不拓展业务领域，以铺路未来。
网络售彩，转战终端机市场，这跨度可真够大，为啥？！
一纸协议 必须落地
无论体彩福彩，终端机管控均极为严格，采购权归属各省中心。500彩票主营业务为网络彩票，此番大量采购终端机，业界自然会联想到此前国家体彩与其之框架协议。
3月，500彩票发布公告称：与国家体彩计划合作拓展体育彩票实体销售渠道，并将与各省（区、市）体彩中心签订具体协议，按照当地体育彩票业务发展规划和各省（区、市）体彩中心要求，协助部署体育彩票终端，提供相关维护和运营服务。
借此消息，WBAI股价春节后几近翻倍。
但，落地的叫协议，不落地只是一张纸，500要怎么做？
据了解，500彩票与全国绝大多数省级体彩进行了沟通，想进行终端机部署，但进展并不是特别顺利。
一想要协议落地，二想要营收支撑，500彩票面临考验。
终端机能挣钱吗？咋挣钱？
中国省级体福彩中心与终端机供应商，大概存在以下两种合作模式：
1、服务商提供终端机并部署维护，收取终端机产生的销售佣金，比约为1%-2%；
2、彩票中心一次性买断终端机，目前市场价格约10000元/台。
目前彩票终端机市场垄断性很强，大部分省市都有固定合作商，亚博和英特达两家企业的体彩市场占有率便超60%。500彩票想要去切这块别人的既得利益，肯定不会一帆风顺。
再说第二种模式的终端机买断性销售，说白了，二道贩子，能咋整。
所以，在传统渠道上500没什么优势。但，如果500能够顺迎体彩要求，开拓新渠道，那或许可以杀出一片天地，但，ROI和ROE，只能公司自己去评估了。
还有一个有意思的问题：500为何舍近求远，绕过乐透互娱去采购穂彩机器？
供应商：为啥是穗彩？
我们先梳理一下本文主人公的亲戚关系。
2017年5月29日，500彩票3.22亿港元收购新濠环彩（乐透互娱），和英特达成为关联公司，后者一直从事彩票设备研发、销售的公司。以下几点需要注意：
1、新濠环彩持有北京电信达52.5%股份，持有伍盛（上海）49%股份，后者是一个位于上海的彩票终端机加工厂；
2、北京电信达董事、股东丁京歌及其配偶均是英特达主要股东；
3、2012年8月，北京电信达与英特达订立一项有条件独家承诺。英特达只可向北京电信达采购终端机。若未得北京电信达书面同意，不得直接或间接向任何其他第三方企业、机构或人士采购。
具体公司关系表如下：
可见，500彩票通过收购新濠环彩，使英特达便成为其关联公司，间接进入彩票终端机制造领域。既然手握如此资源，为何公司还会多费一道手续，与穂彩签订采购合同？
并且，虽然穂彩同时具有福彩、体彩终端机入网许可资质和销售资格，但是其更多的还是在福彩领域占据更大的市场份额。
以2016年数据为例，英特达占据体彩终端机第二大市场份额，达到21%左右。如此情况下，其当年也不过销售6000台左右，穂彩所占市场份额则只有英特达一半。
另外，因为该领域市场的周期性，导致每年有关部门的采购数量高低不一。穂彩于2017年总体彩票设备销售数量相比上年，便有56.38%的下降。这样看来，10000台的数量，即使在5年的期限下，都算的上是一大块肥肉。
WBAI：部署终端为赚佣金
记者就此向几位行业内专业人士交流了看法。其中，程阳表示，对于本次500彩票所采购穂彩终端机的具体型号，这才是“新闻”所在。
为此，笔者致电500彩票，得到回复如下：
1、本次与穂彩的采购协议出于什么目的，终端机会部署到那里？
500：之前与国家体彩签署框架协议的落地，目前是要将终端机投放在各地进行试用。
2、为何选择与穂彩合作而不是英特达？
500：公司根据体彩终端机市场上准入许可，与各相关企业进行比较。因穂彩的报价要低于英特达，所以最终选择与之合作。
3、采购终端机的具体型号是什么？
500：这点并不清楚。
4、与各省中心的合作将会采取模式，一次性售卖还是按销售额提点？
500：采用提点模式，但具体点位目前并未确定。
可见，虽然有了国家体彩框架协议，500的线下业务并不是那么顺利。摆在WBAI前面的命题是：框架下业务如何拓展？如何盈利？是否能推动线上业务这个最大的现金流和利润流？
加油，我们拭目以待！期待中国彩票会更好！祝福所有行业者都有振奋的明天！
