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网彩停售致销量下降,须依托90后开拓市场

2017年09月14日 18:06   新浪彩通   我有话说(0人参与)

为了重振往日雄风,应积极开拓新彩民,尤其是90后这一特殊群体。

网彩停售致销量下降,须依托90后开拓市场网彩停售致销量下降,须依托90后开拓市场

随着网络信息技术的进步,彩票行业也朝网络售彩方向发展。但这毕竟是新兴方向,国家政策不够完善,监管力度也跟不上,这就让不法分子钻了空子,容易产生“吃票”和“未成年人购彩”等问题。

2015年初,互联网彩票停售,阴霾笼罩达两年之久。虽然发展受阻,但是也不能忽视曾经的辉煌。互联网彩票自2005年起就有着惊人的增长速度,到2014年达到巅峰时期,规模有850亿。

网络售彩为彩民提供更丰富的玩法,具有更强的娱乐性和互动性,盈利模式清晰,运营相对简单,综合来看,比传统彩票具有更大的市场想象空间。

互联网彩票有着诸多优势,本应成为一个重要的销售渠道,无奈一直没有解禁,使得这些优势无法发挥,致使销量大不如从前。为了重振往日雄风,应积极开拓新彩民,尤其是90后这一特殊群体。

大部分90后都受过高等教育,与国际连接较为紧密,有更加开放的理财观和消费观。90后充满活力,对新鲜事物感兴趣。90后也是个性张扬的一代,他们追求自由,渴望独立,期待通过自身努力实现自身价值,而不是天降横财一夜暴富。

90后在快节奏的环境中长大,消费速度快,消费内容更新得也快,传统的彩票玩法已经难以吸引他们。

西方国家的彩票行业在发展过程中也遇到过类似问题。路透社一篇报道援引著名咨询公司盖洛普在2016年的调查报告称,“ 2003至2007年间,千禧一代购彩者人数下降了39%。”

所幸,目前西方国家已经开始正视这个问题,正在尝试使用各种办法吸引年轻人。

以法国为例。法国彩票历史悠久,至今已衍生出多种玩法和彩种,适用于不同年龄段的彩民。就即开票方面而言,分为常规系列票、专项主题票和辅助系列票,并且提供多种领奖方式:玩家在一年内可能每月获得不定额奖金,也有可能年底一次性收到全部奖金,返奖率高达66%。

相对来讲,我国即开票玩法较为单一,趣味性也不够,难以吸引年轻人。

除了法国,英国在吸引年轻人购彩方面也是不遗余力。《国家彩票》杂志在一篇文章《如何吸引年轻人买彩票》中提到,“英国基本上每一两周便推出新的主题。并且在twitter、facebook等年轻人聚集的社交平台宣传彩票中奖消息。”

可见,要想吸引90后买彩票,必须了解并适应他们的想法。例如,在年轻人聚集的网络平台加大宣传力度,如微博、微信公众号等;请当红的年轻偶像代言彩票,如宁泽涛、张继科等人气运动员;以彩票名义举办各种挑战比赛,如滑板、街舞这些年轻人喜欢的运动;针对90后活动的区域,拓展线下宣传地点,如体育场馆、图书馆等,这样更能精准地吸引他们的目光。

此外,90后富有社会责任感,有爱心,良好的公益形象能够赢得他们的好感。如果我们能在教育领域加大投入,加强学校建设,为大学生创业提供资金支持等,这无疑能让90后亲身感受彩票的公益含义,自然更愿意去接触彩票。

这些做法可能治标不治本,因为90后更追求公平正义,彩票行业需从根本出发,解决自身缺陷,传递正能量,取得年轻人的信任。(于颖)

文章关键词: 新浪彩通 彩票 90后

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