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走近科学:小姨子是我们买彩票的主要动因?

2016年08月23日 16:54   新浪彩通   我有话说(0人参与)

如果有人问你,什么时候会特别嫉妒别人比你有钱,嫉妒到寝食难安,你会怎么回答?行为经济学告诉我们,我们对得失的判断来自于与身边同等阶层的比较。

走近科学:小姨子是我们买彩票的主要动因?走近科学:小姨子是我们买彩票的主要动因?

  如果有人问你,什么时候会特别嫉妒别人比你有钱,嫉妒到寝食难安,你会怎么回答?在一辆保时捷从面前飞驰而过时,在年轻漂亮的姑娘都扑向脑满肠肥的土豪时,还是在自己吞咽着粗茶淡饭而别人品尝着鲍参翅肚时?

  行为经济学告诉我们,这都不会让你产生无以复加的嫉妒,我们对得失的判断来自于与身边同等阶层的比较。美国作家门肯比喻:“只要比你小姨子的丈夫(连襟)一年多赚1000块,你就是个有钱人了。”

  对彩民来说,你只中了5块,而你的连襟中了1000万,那想必就是人生最痛苦的事。

  我们都知道即使中了彩票头奖也比不上那些大土豪,但至少我们可能成为了生活圈中的首富,参照物不同,幸福感也就不同。

  彩民总在赌自己会走运

  今年初发布的“中国彩票销售指数报告”显示,2000至2014年我国彩票销售规模增加20.12倍,远超同期名义国内生产总值增加6.04倍。

  2014年全国彩票销售规模达到了3823.78亿元,作为对比,大火的电影票房总收入为296.39亿元,游戏产业销售收入为1144.8亿。为什么这么多钱,这么多人买彩票?很多人说这是来源于人内心的贪欲,此时行为经济学又告诉我们,用贪欲来解释并不十分准确,除了上述所说的连襟“参照效应”,还有人对“小概率事件的迷恋”。

  假设两个彩民分别有且只有100块钱,两人对足球比赛有一定了解。彩民A 选择用100块买了50注双色球,彩民B用100块买了一注北单50倍倍投,请问谁更容易获得奖金?

  从理性上讲,相对竞猜型彩票而言,乐透型彩票实在是太难中了。可我们看到,因为高额的奖金,乐透型彩票的销量一直以来远高于竞猜型,这就是所谓的“迷恋小概率事件”。

  行为经济学家认为,买彩票和买保险都是对未来的一种赌博。买彩票是赌自己会走运,买保险是赌自己会倒霉,而根本上这是两种很少发生的事件。它揭示了一个奇特现象,即人类具有强调小概率事件的倾向。何谓小概率事件?就是几乎不可能发生的事件。

  对此,美国一些学者曾做过购彩心理的专门研究,他们将彩民疯狂购买强力球(乐透型彩票)的心理大致归结为三点。

  第一、彩票营销的是“希望和梦想”,奖金越高,希望和梦想的感觉越强烈,当奖金变得如此高时,人们更容易丧失理智和逻辑;

  第二、人们印象更深的是某人中彩票的消息,而非更多人没有中奖的事实,由此对自己中奖的可能性做出“过度想象”;

  第三、威廉斯教授认为,买彩票有一种“差一点就成功”的心理效应。人们总以为自己几乎或差点中奖,但事实上连接近都算不上。经统计,双色球的排列组合约有1772万种可能性,全包下来需要3500万元。如果只买一注平均中5块的几率约是5.9%,中得头奖的几率约是……一亿分之五。

  买彩票是为了爽

  美国学者的分析将疯狂购彩行为总结为“大脑的自我欺骗”,但是我每期买10块钱的双色球,买了100期只中了几次5块,我还能对自我进行多大规模的欺骗呢?所以这样的解释并不全面。

  我们买彩票可能仅仅是因为,买彩票让我们爽到了。有机构抽样调查发现,淘宝买家在选购商品和商品快递运输途中获得的兴奋、快感,远高于收到商品后所得到的满足感。2块钱就能购买一个希望这事儿,让我们很爽,多花几十块钱买一个“更贴近”梦想的可能,何乐而不为?所谓的“消费快感”加“期待快感”。

  这就解释了“为什么在派奖活动时彩民的购彩热情更高”、“彩民难道不知道中奖的概率是一样吗?”等问题,因为“免费的”、“额外的”东西,我们大脑会自动判定能让我们爽,购彩热情也会提高。人并非自我感觉良好的那样绝对理性,无时无刻都在最求利益最大化。

  这个从彩种研发能得到一些提示。我国多数的彩种原型都来源于国外,如乐透型彩票、竞彩足彩、即开型彩票等等。与此同时,国内有大量机构力图拓展彩种研发业务,那么满足快感就是研发的基本原则。

  从根本出发,不需要使彩民中大奖的终极目标达成,只要设计的“希望价值”让我们买的心甘情愿,就能满足彩民的“消费快感”和“期待快感”。所以在彩种产品的设计上,需要更为突出娱乐性以及期待值,单纯从利益诱导的角度出发,并不符合消费者行为规律。(一窍先生)

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文章关键词: 彩通观察 彩票 心理

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