提起热敏纸,很多人会想到超市的购物小票、POS签购单、ATM机存取款凭据等,但还有一种更常见的用途,那就是用来印刷彩票,我们叫彩票热敏纸。
提起热敏纸,很多人会想到超市的购物小票、POS签购单、ATM机存取款凭据等,但还有一种更常见的用途,那就是用来印刷彩票!是的,彩民天天接触,一旦中奖,身价立马猛增的这种纸,用的正是热敏纸,我们叫彩票热敏纸。
暴利:热敏纸印刷毛利率高达40%以上
彩票热敏纸除了打印号码外,还要打印其他防伪信息,因此在防伪、印刷等各环节有着严格规范,工艺难度大,技术要求高。国内有较强能力从事这个业务的企业,福体彩各5家,名单如下:
一直以来,彩票热敏纸印刷毛利率都很高。以鸿博股份为例,根据公开数据,2010-2012年热敏纸印刷毛利率分别是43.8%、40.75%、43.7%。
透明度:22省公开招标信息,北上居然不在其中
早前福彩热敏纸采购由各省自行招标,体彩则由体彩中心统一招标,但2015年的审计报告查出体彩中心未履行采购程序,与相关企业签订彩票热敏纸印制协议,涉及17.5亿,此后也改为由各省自行招标。
新浪彩通统计了全国31个省2014-2016年福体彩热敏纸采购部分招标数据,分析后认为:
1、 有22省公布了招标信息,9个省份没公布或查询不到,分别为北京、上海、陕西、青海、海南、新疆、江苏、四川、黑龙江;
2、 已公布招标信息的省份中,福体彩招标信息公布程度不一,例如广东仅有体彩公布了招标信息,而福彩则没有;
3、 有些省份一次采购多年的彩票热敏纸,有些则一年采购多次,有的则是单一采购来源,如宁夏福彩的供应商多年以来都是无锡双龙;
4、 彩票销量与彩票热敏纸需求呈正相关关系,销量高的省份需求量更大。
福彩:鸿博股份成为“印刷一哥”
新浪彩通统计的数据,2014-2016年,鸿博股份旗下公司无锡双龙(60%控股)中标4个省份,中标5次;另一公司重庆鸿海(100%控股)则中标6个省份,中标10次,两者加起来,鸿博股份福彩市场份额是40%。
同时名列第二的是安妮股份、东港股份,市场份额均为20%。前者中标5个省份,中标11次;后者中标5个省份,中标10次。
中标金额方面,2014-2016年,东港股份以10962.378万元排在第1位,重庆鸿海和上海马克分别站在2、3位置。
但若统计鸿博股份旗下的无锡双龙、重庆鸿海两个公司,鸿博股份以17873.426万元排在第1位,东港则退位成为第2,所以,无论是从中标省份数量,还是中招金额来说,鸿博股份毫无悬念成为了福彩印刷一哥。
体彩:中体彩印务市场份额30.6%
体彩方面,2014-2016年,体彩中心旗下中体彩印务技术有限公司中标11个省份,中标16次,市场份额达30.6%。后面几个公司,鸿博股份、杭州豪波、北京印刷集团市场份额均为19.4%,彼此平分秋色。
值得注意的是,上文就提过,鸿博股份通过旗下公司占据着福彩印刷40%的市场份额,所以它是唯一一个福体彩通吃的公司。
中标金额方面,2014-2016年,中体彩印务以19370.5695万元排在第1位,鸿博股份(福建公司)则以15987.54万元排在第2位,接着是北京印刷集团,中标成交金额11158.9677万元。
容量:7个公司争夺14亿,竞争尚不充分
彩票热敏纸印刷市场容量庞大,我们以2015年3678.84亿销量计算,平均10元投注金额消耗一张热敏纸,所需纸量约368亿张。再按单张热敏纸成本0.038元计算,热敏纸印刷需求量约14亿,产生利润约5.6亿,而这被福体彩10间公司争夺——实际为7间,有2间是鸿博股份的公司。
每年新增市场方面,仅统计公布招标信息的省份数据,新增印刷需求量约为3-5亿元,按毛利率40%计算,新增利润在1.2-2亿之间。
总体而言,彩票热敏纸印刷还是一个高端、竞争不够充分的领域,也因此导致其毛利率较高,但随着中国彩票销量逐年增长,将会吸引更多企业参与当中,届时利润空间会进一步被压缩。(林再)