最近因政策影响互联网、移动互联网彩票代销业务处处受阻，无论是资本市场也好还是业务需要也好，很多从业企业或重新开始考虑，或将目光转移至游戏玩法的设计和申报工作。
浅谈彩票游戏玩法的申报与注意作者介绍：颜志，北京市体育彩票管理中心乐世胜豪公司总经理，资深彩票从业人士。
最近因政策影响互联网、移动互联网彩票代销业务处处受阻，无论是资本市场也好还是业务需要也好，很多从业企业或重新开始考虑，或将目光转移至游戏玩法的设计和申报工作。从彩票发行角度来说，投注站、互联网、手机电话可以看作彩票游戏的销售工具，而游戏玩法本身则是彩票真正的产品，所以彩票玩法设计和销售在整个彩票产业链中始终属于上游核心业务，一款好的游戏产品不仅能够为彩票管理单位获得可观的公益金收入也会给企业带来丰厚的利润。
我们假设中国彩票发行管理体制进行市场化改革成功，彩票游戏产品的优劣直接会影响销售单位的核心竞争力，届时不难想像大量更具娱乐性、更复合玩家需求的游戏产品需求会大量增加。应新浪彩通所邀，我在这里根据从事彩票玩法设计、运营、宣传推广十几年的工作中对游戏玩法层面的相关工作认识进行一些分享，希望能够给市场一些启发。
一、 彩票游戏产品来源
现阶段我国彩票游戏产品来源主要有两种方式，一种是从国外直接引进另一种是自主研发设计。
1、 国外引进
目前国内彩票市场运营的游戏产品相对国际市场比较落后，最简单的办法是从国外引进一些成熟的彩票游戏计奖规则、风险控制规则进行本土化修改就可以得到较好的市场效果。例如顶呱刮即开彩票（自美国引进），传统足球彩票的基础玩法（自意大利引进），竞彩固定奖竞猜游戏玩法是（自香港马会引进），游戏产品引进后再针对国内的政策彩票政策环境再进行适度的本土化调整，企业参与引进的游戏有幸运赛车（湖南）等。
2、 自主研发设计
相对从国外直接引进成熟游戏产品自主研发设计则难度非常大，首先要对国内彩票相关政策了熟于心，其次需要拥有大量的彩票研发设计人才对游戏规则、奖金算法、风险控制等彩票游戏基本要素创新和设计，因此现阶段我国彩票自主研发设计产品主要集中在彩票管理单位开展设计工作，例如双色球、大乐透、时时彩和11选5等，企业参与设计的游戏则有中福在线、手游彩（江苏）和彩池单场竞猜游戏（北京、天津、广东）等。
TIPS：从企业价值分析，以彩票引进业务为主的企业产品研发能力弱，服务可替代性强使得持续发展能力较弱，而从事自主研发彩票玩法的企业拥有较强的自主性和产品持续升级能力。
二、 彩票游戏的申报
现阶段游戏玩法申报工作分为区域联网游戏和全国联网游戏两种，区域联网游戏由省级彩票中心选择游戏产品提交至国家中心审核再向财政部申请发行，获批后在批准区域内发行。
全国联网游戏一般会由国家中心主导向财政部申报，获批发行后选择某一省级彩票中心试销一段时间（市场反馈、系统测试等）再逐步统一推广至全国发行。国家中心也会选择一些在省内销售较好的游戏玩法进行全国推广形成全国联销游戏，例如体彩排列三和11选5等。
客观的说由于销售系统结构因素，体育彩票采用全国联网集中式管理系统较福利彩票分布式系统管理更易于开展全国联网游戏的发行工作，这也是体育彩票全国联销玩法多于福利彩票的原因之一。
TIPS：以业务层面考虑，现阶段企业选择游戏玩法的申报合作单位需要考虑体福彩中心的销售系统结构带来的产品销售区域拓展问题。
三、 彩票游戏的选择
正因为彩票游戏玩法是彩票的核心业务，市场上也有很多企业持续数年的推动游戏玩法的申报工作，但真正获得批准发行的游戏寥寥可数。而很多游戏玩法在审批的申报环节就受到了障碍，以至于申请新彩票玩法申请似乎变成了很难逾越的鸿沟，为了提高获批的成功率企业选择游戏应注意以下几个方面。
1、 提升自身专业能力
市场上有一些公司从国外引进了某些游戏产品或者与国外彩票玩法公司合作在中国开展业务，认为新的游戏一定会给彩票管理单位惊喜，从而吸引管理单位对新游戏的认可。
彩票管理单位每年都会投入一部分资源对国内外市场进行分析和考察，作为国家彩票管理机构拥有频繁的政府级国际交流机会，很多国际市场的新游戏和市场动态彩票中心的专职人员所获得的信息不亚于企业所掌握的产品信息。
所以企业在向管理单位提供游戏产品建议前必须要特别深入了解代理或研发的游戏产品的特性、市场趋势，否则贸然决定向彩票管理单位提供一款游戏产品很容易被彩票中心认为企业不专业，这种情况下彩票管理单位通常不会给企业反馈，也鲜有进一步接洽的机会。
2、 选择敏感游戏应慎重
在我国彩票业务具有较高的政策敏感度，所谓的敏感不仅仅局限于彩票发行规则本身，也包括一些难以突破的意识形态阻碍，例如赛马和赛狗虽然游戏规则并不违反现有彩票管理原则，但是这些游戏被打上了标签也会被人联想到和赌博有关，需要在宏观政策层面进行突破。而赛马和赛狗这种游戏产品在中国到底能有多大的受众程度也尚没有机会通过市场检验，投入大量资源突破这类游戏的发行工作实际效益难以确定，企业在选择这类游戏上应慎重。
3、 避免游戏产品同质化
我国彩票市场发展迅速，市场上现有的游戏品种已经比较丰富，如果在同一区域发行的新游戏与原有游戏属性相似（销售周期、奖级设定、游戏形式），有很大可能会分流原有游戏的玩家，对销量的促进效果有限，耗费大量人力物力引进新的同质化游戏不如在原有游戏产品上开展加奖促销活动带来的效果更直接。近期体福彩中心在省级销售区域内只批准一种高频游戏的销售原因也在于此。
四、 彩票游戏玩法的试销
如果游戏玩法申请获批后就成功了吗？答案是否定的，因为任何一款彩票游戏都存在一定市场风险，历年来上市后悄然消失的游戏品种不在少数。实验室环境和真实市场环境有很大的差别，有些游戏刚刚上市就暴露出奖级设置存在的问题，有些游戏则在上市后发现玩家并没有按照预想的投注方式参与游戏，有些游戏则在风险控制环节存在硬伤等等。
新彩票玩法上市后不仅需要积极配合彩票管理单位开展玩法培训、市场推广工作，在试销期间的工作会直接影响到游戏产品未来的发展，所以在试销期间建议企业可以和一些市场调研公司合作对游戏产品进行开展市场调研工作，第一时间了解销售渠道、游戏玩家的反馈信息，并根据市场调研结果调整游戏运营策略以获得更好的市场效果。（颜志）
